年轻当家首选 林氏木业加码布局品牌IP资产
“小鬼当家我最大”、“当家奶‘霸’我最大”、“当家做‘煮’我最大”……无论你是牙牙学语的婴童、是用爱“筑”家的父母,还是追求时尚的青年男女,“只要是自己亲手精致的家,就是一家之主”、“家具款式,听我的”、“配色风格,我做主”……一系列冲击力十足的海报和视频配合着的各式营销活动,将林氏木业第二届“当家日”活动推向高潮。
8月27日获悉,在全网的瞩目和用户的关注下,林氏木业第二届“当家日”圆满落幕。本届活动主题为“当家为大”,通过持续打造 当家IP,丰富其精神内核,林氏木业继续为年轻用户发出“当家”宣言和“做主”强音,强化其“年轻正当家”的品牌节日内核。
2020年,林氏木业首推“当家日”品牌IP。区别于行业趋同性的常规品牌造节概念,林氏木业借助“当家”这一差异化的洞察点,以“做主”的情感共鸣撬动消费者心理杠杆支点,并实现从产品使用用途到人文关怀的跃升,让品牌造节的创意原点更具张力和冲击力。
而本届“当家日”延续了第一届“好好当家”的精神内核,强调了“当家为大”,进一步宣传了“因喜欢而买,为热爱的活”的品牌理念和“用精置,活出兴致”的生活宣言。通过传播“当家为大”的共情价值,结合全链路宣传及联动全渠道营销的方式,构建了立体式节日活动体验,倡导更加美好的生活方式,促使产品理念与用户情感产生交互、共鸣,为用户打造了家装年轻化的狂欢派对,实现了品牌形象和销售业绩的双提升。
近年来,随着国内消费升级和年轻一代消费群体的崛起,年轻人选择的家居生活方式正在重构,呈现出追求品质、享受当下、突破常规等新消费特点。而新国潮、新零售、颜值经济、圈层文化等新元素更是为国内家具消费市场注入了源源不断的动能。2010年至2019年,中国家具行业年复合增长率为10.81%;2015年至2019年,中国家具制造业产量增长17%;而2020年市场规模已超万亿。如何抓住风口,乘势而上,在这激烈的竞争中分得一杯羹?林氏木业给出了自己的答案:聚焦年轻人、读懂年轻人、服务年轻人。
成长于中国互联网浪潮,00后的林氏木业似乎更懂得年轻一代消费者的心,并依托年轻人创造了一个又一个销售神话。“连续多年霸占全网住宅家具销量NO.1”、“连续多年蝉联天猫‘双11’住宅家具类目冠军”……在布局新零售业态后,林氏木业更是快速成长为互联网家具的标志性品牌之一。这一切的背后是林氏木业致力成为年轻人第一次购买家具首选品牌的愿景目标,并紧紧围绕其构建了系统完整的生态体系,涵盖了产品、价格、渠道等多个方面,打造年轻、时尚、品质的家具品牌形象。
产品,是品牌方和消费者的触点,也是市场角力的主战场。林氏木业践行全风格全品类极致性价比的产品战略,全年在售SKU高达13000多件,每一件都是经过市场检验,能实实在在为店铺贡献销售收入。同时,林氏木业还基于其独创的“林氏极致产品矩阵项目”,围绕细分市场和消费者需求,通过数据精确目标,大幅提升了研发、采购、生产等各环节的效率,创造并保持了月均上新1000个以上SKU的速度。媲美快时尚行业的产品更迭速度,能满足切实满足不同年轻人对家居生活方式的需求与幻想。
除了产品款式新颖、选择丰富外,消费者是否为品牌买单的另一重要考量便是价格。“消费者有权利以合理的价格,让生活更加美好”这是林氏木业创始人林佐义的创业初心。作为其梦想的承载,一直以来,林氏木业通过垂直管理供应链各环节,节约每一分成本,让利消费者,做到同样的品质下具有极高的产品性价比。这样既满足了年轻消费者的品质生活的购物调性,又降低了用户的消费负担,为用户增添了生活的小确幸,实现品牌方和消费者的双赢。
销售的本质是流量*转化率*客单价*复购率。林氏木业通过建构消费圈层和场景,从而实现流量和转化率提升的目的。作为互联网的原住民,林氏木业在深耕天猫、京东等传统电商平台的基础上,进一步扩大其线上销售版图,开设直播电商、加入抖音“新潮好物节”、登陆小红书平台等,以贴近年轻消费者,强化品牌调性。
同时,为进一步转化下上流量,实现线上线下的渠道融合,自2014年以来,林氏木业开始将实体店的触角向线下延伸,为消费者提供美好生活样板,营造精致居家场景,丰富消费者体验,提高流量的二次转化。截止目前,林氏木业在全球拥有超580家门店,并实现了线下业务营收在整体营收中占比过半的转型佳绩。
产品女神梁宁曾就何为品牌下过定义:“你愿意跟他自拍就是品牌。”建设品牌,实际上就是建设一组真实的社会关系。关键就在于,企业能否懂的用消费者的语言与其沟通,取得他们的信任。事实上,在任意一个社交媒体平台,我们都能轻而易举地看到林氏木业为此所作出的努力。
2020年,林氏木业在天猫超品日中首次以自黑形式进行破圈,运用高级黑策略神话年轻化标签,在年轻圈层中叫好不断;在营销过程中,它携手知名辩手傅首尔、小黑、大王,开展了一场唤醒客厅欢聚功能的“神仙聚杠”活动;联合国潮设计师推出脑洞大开的社交家具“麻将沙发”等创新了家居陈设的老套路,为年轻人搭建了有趣好玩的新社交场景;而联合广东高校推出新生代空间改造节,创新性发起首届“翻转吧宿舍”挑战赛更是在抖音上一战成名。
正如本次当家日的延续与升级,林氏木业一路以来都坚持年轻化的品牌战略,用年轻的文化和语言与年轻客群进行沟通,通过贴近年轻客群向用户传达品牌自身态度主张,娱乐化营销等形式,令越来越多年轻人认同与信任林氏木业,自愿拿起“手机”和林氏木业品牌进行自拍,进一步提升品牌调性和传播声量。
第二届“当家为大”节日狂欢缓缓落下帷幕,而林氏木业在加码布局品牌IP资产的路上,打造年轻化家具品牌形象将继续前行。
