有吸引力的微商工具和净化微商生态圈才是关键
微商是一桩“产品即人品”的生意，在微信红利消退以及微商污名化的夹击下，微商应该如何转型？阿里巴巴旗下1688平台推出了微供平台和采源宝App，想用优选货源和微商工具和净化微商生态圈。 提到微商这个名词你会联想到什么？是毒面膜、假代购，还是各种看上去来不明的燕窝、奶粉？ 不得不承认的是，很多时候，微商这个名字多少带着些许负面色彩。这样的评价来自于类似变相传销的多级分销体系，更与假货的商品直接相关。在网上搜索“微商烂脸”、“微商假货”等关键词，出现的信息多达两百万条。似乎，假货已经成了微商身上不掉的烙印。 今年8月，阿里巴巴旗下1688平台喊出了“重塑微商生态”的口号，推出微供市场业务，主动进军朋友圈。通过微供专门为微商代理开发的采源宝App，用户可以查看供应商发布的产品信息，并一键转发到微信、微博、陌陌等社交工具，成为分销商。 除了提供工具，货源和流量成了1688对供应商最有吸引力的卖点。凭借长达14年的供应商积累和100多万诚信通商家，1688想用精选的正版货品和净化微商生态圈。 产品即人品，卖假货的生意不会长久 抛开那些毒面膜、假代购，为人不知的是，1688其实是许多微商进货的源头。 周锶佳是一名拥有4年经验的微商，早在微商这个名词出现之前，她就已经开始在朋友圈卖货了。“当时我刚生了宝宝，所以就在微信群里讨论给宝宝买什么样的东西。想到1688东西便宜，只买一件厂家又发不了货，于是就跟群里的妈妈们一起组团买衣服给宝宝穿。”收到货后，周锶佳发现1688上的东西又便宜质量又好，于是便经常组织大家团购，久而久之就成了微商。 像周锶佳这样的微商还有很多。1688大市场负责人放翁在接受电商在线记者采访时表示：“大概是15年底、16年初的时候，我们发现，有一大批微商开始跟1688网站上的供应商拿货。”这一方面是基于1688在B2B电商中占据的市场份额，另一方面也说明，越来越多的人开始尝试这种从社交关系中滋长出来的商业模式，而货源则成了他们共同的痛点。 实际上，要想长期依赖社交关系做生意，可靠的货源就显得尤为关键。许多人把微商的生意模式形容为“杀熟经济”，但从另一面思考，如果货品质量过关，价格合理，微商也可以用优质的货品成为朋友圈的KOL。“对微商而言，产品即人品，因此货源的质量是第一位的，其次才是特色。如果微商卖假货，长期下来不会有生意，可能连朋友都会渐渐流失。”放翁认为，任何商业在生长之后都会回归本质，那时候，商品、服务和卖家的专业程度才是决定生意的根本。 新农堂创始人钟文彬同样认同这一观点。在他看来，在微信红利逐渐消退以及“污名化”大众印象的夹击下，微商不得不加速转型。在一个健康的微商生态系统中，活得最好的应该是优质诚信的供应商和微商。 精挑细选供应商，谈细水长流的生意 尽管拥有累积了14年的供应商资源和超过100万的诚信通会员，但1688并没有原封不动地把货品搬到微供市场中，而是重新整理了供应商，挑选适合微商售卖的商品进入市场。 总的来看，微商的主要消费群体以女性为主。这部分消费者乐于分享，黏性较高，偏好的品类则以美食、美妆、母婴、服饰为主。依据这一特征，微供选择的货源除了高品质之外，还需要具备高度、高复购率等属性。 据了解，目前供给给微供市场的货品主要分为进口货、档口货、产地货三类，行业则圈定在生鲜、家纺、内衣、进口、母婴、玩具六个类目。从运行前三个月的数据来看，童装类的商品最受欢迎，女装和内衣紧随其后。 在供应商的选择上，平台此番显得相当慎重。放翁透露，今年只有200个KA供应商能够进入微供市场，以便供应商能够在工具、服务、分销商管理等层面把微商的一套体系规范化。针对这些供应商，平台还会进行定期进行考察，并设定淘汰机制，以货源质量。 除了平台上原有的供应商之外，1688还在不断挑选适合微供的商家进入市场，天下星农旗下的“新三果志”系列就是其中之一。作为褚橙、柳桃、潘苹果这三大农产品IP的幕后推手之一，胡海卿选择把自己的新产品放在微供首发，“一来是因为之前与聚划算等同为阿里系的平台有过合作，觉得阿里会把流量和资源给到真正好的产品；二来也是认同微供让良币干掉劣币的思。” 诚然，微供的出现让想卖好货的微商们多了一个选择。在这个人人皆微商的时代，微供和采源宝与其说是为了“整编”1500万微商，不如说是拿优质货源和服务体系，让微商能够做一桩细水长流的生意。
