2017年是微商行业艰难的一年，想必大多数微商人已经感觉到了这股寒意。自微信诞生尤其是微信支付功能出现 以来，一个崭新的市场出现在了大众面前。一些头脑灵活的用户，利用自己与海外的联系，在朋友圈做起了代购 ，可以说不亦乐乎。而后又有模仿者进入这个市场里面，更为创新的利用招募代理帮其代购的模式，使得自己的 利润倍增，自此开启了可以复制的商业模式。【gzlw】 说到这里，笔者认为，有必要阐述一个普世道理。当一个群体可以经常性的聚集在某个“区域”(这里不只是一 个地理概念)，并且这个群体具有支付功能时，一个市场就形成了。而新出现的市场由于渠道不通，就像一块从 没有人走过，没有任何脚印的土地，虽然存在，却并不能创造交易和价值。2013年的微商行业就是这样的。由于 淘宝等大型电子商务从业者执迷于固有模式，传统行业线下渠道根深蒂固，居然没有人看重微商行业。 2014、2015年微商行业产生了新变化，聪明的人不甘心让利益溜走，他们创造自己的品牌，通过在三到五个层级 间分配利润，使其可以为自己卖命，最终架构起了一种商业渠道---囤货模式。具体来讲，某品牌创始人创造一 个品牌产品，然后对外招募一级代理，一级代理招募二级代理，二级代理招募三级代理，三级代理面对终端用户 。这里的渠道就是人与人之间的朋友关系，包括朋友圈的打造。但由于选品不当以及品牌知名度不高，为了吸引 高级别代理，只能给予足够的利润，这样，在层层盘剥下，售价往往高于市场价格。终端用户根本不买账，产品 最终囤积在底层代理手中。而创始人以及高级别代理，为了自己的利益，不断鼓动底层代理多拿货，最终导致底 层代理囤货过多，资金不足。市场在大量囤货模式冲洗下，已经萎靡了。 目前的微商行业，资金都压在囤货上，而囤货甚至亏本甩卖都无法出手。可以说，已经僵化了。微商人已经进入 “后微商时代”，迫切需要一种新的商业架构出现，帮助底层代理消化囤货，让囤货变现，盘活整个市场。可以 说，谁掌握了能够尽量不亏本清货的渠道，谁就掌握了微商这个大市场的话语权。而清货市场的资金规模高达 3500亿以上。 根据笔者最新观察，清货市场分为三种情况。 其一：换货。这是一种最原始的交易方式，在货币诞生之前广泛应用于商品交换中。然而目前出现在微商群体中 ，一方面说明了行业内的钱荒，另一方面也说明了大家对于自己手里囤货的无奈，想通过交换货物获得对其他产 品的使用权。 其二：清仓甩卖。这是一种比较合理的方式，是微商行业挤泡沫的过程。原价100元的货物，甩卖价只有10元上 下。但是，这种方式让大量微商损失了90%的投资，会使微商行业从此一蹶不振。 其三：寻找一些拥有较高利润的产品，企业通过把利润转移给代理，回购代理原有囤货，使微商行业软着陆。这 种方式是最理想的解决办法。但是难点在于产品的选择十分困难，必须保证具有垄断性和高复购，且企业甘心为 囤货模式擦屁股。此外还需要有较强的运营能力。 在这里笔者想挑选一个翘楚来详细说一下。相信大家都已经了解了“大微商” 这个词。笔者表示一开始也不算 很懂，通过笔者“卧底”一个月的观察。大微商的商业架构是目前最符合“其三”的。 大微商相较于其他微商创始团队的优势有四。 1、运营能力和整合能力强。 2、原有团队可以无缝嫁接到大微商架构下。保证原有团队架构不变，利益不变。、 3、对于资金量小的代理，不需大量囤货，且可以零售价清货以及获得奖励。 4、所选产品均具有市场垄断性的快速消费及创新性产品。 大微商的目标客户群是不想大量囤货的代理和想要清货的代理。可以说抓住了这个市场上最大的群体。通过让利 ，让囤货模式下的团队进入成为联合创始人，促使原有团队转型。然后把利润分配给小代理，回购囤货，盘活资 金流。产品面对终端，还有一个销售价差。企业虽然赚钱少了，但是目标客户足够多，薄利多销，最终是大家共 同获取利润。做到共赢。 更多微商内容，想做微商的，欢迎加我们的微信（微信号：VSK 6 5 6）。