做微商的人每次遇到价格问题就头疼，本来聊得蛮好的客户，感觉马上就要出单了，可一问价格，客户回一句“怎么这么贵呀”，然后吧啦吧啦讲了一大堆之后，客户说“我再考虑考虑”，此时的你，内心是不是受到了一万点的伤害？针对客人的这最后临门一脚的难关，我们应该如何轻松处理它呢？阿美今天与你一起探讨~微807185547 　　当客户说“太贵了！” 微商该怎么应对！ 81342　　一、明白顾客的还价动机 　　有关心理学家曾做过调查，认为顾客讨价还价的动机主要有以下情形： 　　1）顾客想买更便宜的商品。 　　2）顾客知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的产品。 　　3）顾客怕吃亏。 　　4）根据以往的经验，知道从讨价还价中会得到好处，且清楚营销员能做出让步。 　　5）顾客不了解产品的真正价值，怀疑产品价不符值。 　　6）顾客想通过讨价还价来了解产品真正的价格，借以体验探营销员是否在说谎。 　　7）顾客还有其他同样重要的异议，而这些异议与价格无关，他只是把价格作为一种掩饰的借口。 　　任何产品不管什么样的价格都有人嫌贵，即使你今天已经真的是成本价在销售，甚至为了其他事情而降价销售，总会有人说“贵”，这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”，这也是营销人员最常见的顾客异议之一。 　　那么，在遇到这种异议时，我们切忌回答“你不识货”或“一分钱、一分货”等话语。 　　二、解决方法（划重点哦~~） 　　step1 　　及时对顾客所说的价格异议做出正确判断，不等顾客开口就讲出价格原因，掌握话语权。 　　step2 　　先找出客户对产品的需求点，并把需求点放大化，得到客户的认可，客户购买欲望越强烈，价格考虑会越少。 　　step3 　　微商要触类旁通，要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服顾客。 　　比如大家都知道一些大牌化妆品，比如兰蔻啊、YSL啊，迪奥等等，那如果你跟我一样是做卖化妆品的，你就可以说这是平价版的某某大牌，效果差不多，但是价格却很美丽，相信客户一定会动心的。 　　step4 　　在可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。 　　比如你买一个89块的唐兮口红，那就直接可以说这不就是出去吃一顿饭的钱，吃几天零食的钱，可是你却能变得更有气质，你会选择哪种？ 　　step5 　　当同类竞争产品之间存在价格差别时，我们就应从自身产品的优势（如商品的质量、功能、信誉、服务等方面）引导顾客正确看待价格差别，强调产品的价格与产品所具有的差别与优势，而这个差别与优势是可以客观存在的有形的、直观的；也可以是人为制造的无形的与不直观的。 　　step6 　　将自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范，借以强调所销售产品的优点，并教顾客辨别产品的真伪，经过一番示范比较，顾客关于此方面的异议则会马上消失。 　　“太贵了”这已经是大多数人的口头禅了，无论价格多低，都会这么说，所以我们要做的就是让客户感觉自己买的很值得！ 　　微商团队导师 微信: 807185547欢迎和我交流~一起做一个不刷屏、不让人反感又能赚钱的微商。