淘宝店铺如何定位?怎么优化店铺?
2019-07-09 17:26:04 阅读(2307)
一些人可能对于淘宝店铺的定位还不是特别的清晰,甚至也容易出现一些错误的定位,又或者偏离了店铺精准的定位,为了能够让各位快速有效的对店铺进行定位,我整理了如下的内容。
①明确你店铺产品的受众是谁,然后去研究他们的需求,研究他们的购买习惯,收集资料是为了有针对性的去优化。
②明确你店铺产品的竞争对手是谁,然后了解他们的产品卖点,针对同行的这个卖点做自己的卖点,做出差异化,打击竞争对手的卖点的同时提高自己的优势。
怎么优化店铺?
1、标题
标题要加满60个字符,选取的核心关键词要有较大的搜索量并且要与你的产品高度匹配,而且选词的时候一般前期用长尾词(能有流量还能有效避开竞争),后期用大词(去抢夺流量寻求突破)。
一般标题的优化模式是:品牌名+核心关键词+属性词+突出产品特点的形容词。
2、主图+主图小视频
图片要清晰美观,突出产品,突出卖点,无水印,再适当加些促销文案,第五张主图必须是白底图。图片做完后要上车测图,做四个创意图,图片轮播,重点关注点击率和收藏加购的数据,一般测试三天出结果。
3、定价
产品的定价要结合自身的利润,店铺整体的定位,受众人群的消费习惯,以及市场的主流价格带来定。
4、详情页
详情页要有关联销售,搭配的产品要是能互补的或是价格比较相近的,搭配起来突出性价比,细节卖点优势的展示,不仅要靠图片也要靠文字描述,买家重视什么,详情页就展示什么,这样才能打消买家的顾虑,让买家有购买的欲望。
对于淘宝店铺的定位,不论是谁,都应该要认真思考和分析,然后再去进行店铺的优化工作,不然很容易让店铺人群发生偏离,进而也无法达到想要的效果,自然销量也就无法上去。
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