低客单价产品怎么做？好做吗？
2020-01-09 15:16:30 阅读(12499)
低客单价产品就是一些便宜的小商品类似小零食、小饰品等等。价格比较低，几块到十几块之间。对很多新手买家来说，可能都听过“低单价、低客单价商品不能做”的说法，那么低客单价产品该怎么做呢?
首先明白，低单价产品，指的是单价较低的产品，单价较低的产品，大多数情况下客单价也会很低，虽然有很小一部分低单价产品，购买时往往客单价不低，但却是少数。
之所以老手说低单价、低客单价的产品不好做，非要说低单价不好做、不能做，可能有点一概而论的意思，虽然低单价、低客单价的产品有一定劣势，比如利润少、走货量大导致劳动和付出不成正比等等，但也有优势——相对来说，低单价的产品，在囤货上，压力不会那么多：
低单价产品，囤货上少则几百元、多则几千元，而高单价产品则完全不同，动辄数十万元的囤货、资金投入，而且，可能仅仅只能够有1种或两三种商品!相反低单价产品只需要几千元、最多几万元，就可以投资好多种商品。
更为重要的是什么?是小卖家、新手卖家，往往都是从低单价商品开始做淘宝的，要知道高客单价的，一般是大件商品、贵重物品等等，即便是百元左右到两三百元的产品，普通的个人淘宝新手小卖家，根本就没法做，这不是普通人能够有成本去做的。
想要做好低单价商品，就应该用非精准的大流量策略，获取各种渠道的无偿流量，不管流量是否精准!
低单价、低客单价的好处还有一点，那就是低单价商品、低客单价商品，并不需要、也不可能通过直通车等方式去获取流量，因为利润低，不值得，所以也能够打消卖家“想要花大钱获取流量但又没有钱”的纠结!而且，低客单价产品的成交率也相对高一些，这对于刚做淘宝的个人小卖家来说，会造成一种鼓励的表象，有利于将店铺做下去。
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