什么是爆款？什么样的宝贝容易爆？
2020-02-24 14:38:14 阅读(11262)
很多商家都有这样的概念，新开的店铺或者新上新的宝贝，要先打造一款爆款来带动店铺的整体销量。那么什么是爆款呢?爆款宝贝都有哪些特征?那么产品容易形成爆款?
一、是什么?
爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。很多小的淘宝店主都很心塞，就是我好不容易做起来一个爆款，还没几天呢，怎么数据等等都不行了，流量越来越差转化越来越差，其实在这个问题上，我们优化优化可以延续他的存活时间但是不可能让他永远爆款，所以不行了你就要想办法上新。
二、什么样的宝贝容易爆?
首先，可全年全时间段销售，受众面广，复购频次高。然后就是客单价适中，我们搜索一个关键词，然后翻找销量排序，我们会发现，销量最高的，一般都不是价格最低的。
相对而言，低客单价可以引起客户快速下单、冲动消费，而高客单价客户在购买时一般就会理性思考，是否必要，是否物有所值。在客户购物时，对这个商品一般都内心中有一个价格区间值，但是最贵和最便宜的肯定不是客户的首选。
就算为了打造爆款，价格制定不能偏高，要追求价格优惠，以期望能覆盖更多人群，但是也要在保证质量的前提下，性价比高是客户追求的极致。如果是价低品质差，可能前期的销量积累很快，但是随着客户收到产品，经过一段时间的使用，如果产品质量很差，评论就会很快的毁掉这个链接。
最后，我们每个人做淘宝最终的目的就是赚钱，所以我们一定要保证我们产品的利润，尤其是小卖家。一定要选择有一定利润的宝贝，这个利润能维持店铺的运转。在打造爆款前期为了积累销量和人气，可以进行阶段性的促销等活动。
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