淘宝转化率下降的原因是什么?影响因素有哪些?
2020-03-24 13:42:54 阅读(12063)
淘宝商家每天都要检查下店铺的各项数据,一旦发现有异常,就要马上调查原因。转化率就是其中一个重要的数据,很多商家都有遇到宝贝转化率下降的问题,那么这种情况一般是因为什么导致的呢?
1、流量维度
众所周知,在一般情况下,站内的流量比车站外的流量高,手淘搜索比直通车高,变化最高的是购物车。比如说,店铺第一天有1000个流量,600来自站内,400来自站外;第二天还是1000个流量,500来自站内,500来自站外。在这种情况下,变化会下降。
2、流量精准度
流量精准吗?在此,首先要看标题是否符合宝贝属性,主图是否符合标题。然后,看看今天的人们是否和过去一个月的人们一致。一般活动结束后一周左右,转变就会下降。活动小组会影响店铺小组的标签,所以需要调整一周左右。
3、价格
做宝贝的时候,前期相应地降低宝贝的价格,实现廉价的别针引流。后期为了实现利益,一般选择涨价。大部分情况下,涨价后,你的转化率下降的话流量肯定也会下降。为什么?以前价格的购买者可以接受,但上涨的购买者不能接受,所以转换下降了。
4、淘宝评价、淘宝问大家
一般来说,评价的顶端存在差异,对转换的影响非常大。
5、市场
市场表面看上去平静,但它永远在变化。影响市场的因素很多。
6、销量
在竞争流失、价格等因素相同的情况下,买家可能会想买更多的宝贝。证明销售数量、评价数量对转换有很大影响。
7、竞争
在这里,我们之所以单独排列竞争,是因为它真的很重要。
卖家们相信通过对照以上几点,可以调查自己店铺的宝贝转化率下降的原因,可以解决问题。转化率的下降不仅是这些原因,而且相信卖方们平时优化相关数据,只要进行店铺的维护,就能提高转化率。
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