微商诀窍朋友圈要不要刷频,不管你是新人,还是已经小有成就都进来看看。
2015-01-01 04:34:30 阅读(1641)
微商这个词大家早就耳熟能详了,关于要不要刷频,要不要听课,怎样开展自己的朋友圈很多人都有着自己的见解,这里就跟大家分享一下我们一个总代安安的微商经,看安安美女是怎样做微商的。
在微商经营的全过程中,“培训”既关乎微商团队的质量,也关乎其数量。所谓微商培训,也就是众所皆知的线上讲课,是为代理商们用以招揽新代理、提升老代理的法宝之一。既如此,培训应是专业护肤知识、销售技能、产品介绍等多方面提升的汇总,然而,微代理商们曾引以为傲的培训似乎也在发酵、变味。
微商讲课流于产品推销
说起微商,安安算得上老手,到2015年2月,她的微商之路就走了两年了。目前,安安在微信上经营护肤品,月销售20万,下面代理20多人。说到这里,大家不免心生疑惑,近两年的微商先驱,业绩不该如此呀。
事实上,虽然安安微商起始时间早,但做护肤品的时间并不长。今年5月之前,她做的是奢侈品高仿,由于各方面原因而放弃,同时,她看上了护肤品这一微商圈里的宠儿。于是,她开始“转行”,正所谓隔行如隔山,重新开始后,原有客户及代理商也几近于无。
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/ttcUMwdzUHfCjiabtFnjqVqQicZxVRGbhAJ4sibQp3FOLXVTibCxc7uAZ5niaxKtzLiaCtHocgqCtkt32MPt7uSC1YtQ/0
聊起微商,安安表现出异于常人的冷静与理智,她也十分注重学习。她的学习来源,一个是她的母亲经营的美容院,她会主动了解护肤品的相关知识;另一个,她时常留意朋友圈的开课信息,经常主动去听课。听课无数,安安有自己的见解。
“现在很多微商代理开课都是在吹捧产品,十个有八个都在说产品。”现在,很多所谓的讲课已经失去了其应有的作用,培训的内容大都流于表面,或者对于所代理产品吹捧过多,缺少真材实料。在安安看来,真正的讲课不宜多,但是一定要讲究质量。讲课也是一种培训,既然是培训,就应该包括铺货销售技巧、护肤专业知识、产品专业知识等多方面。
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/ttcUMwdzUHfCjiabtFnjqVqQicZxVRGbhAxZDckuh1nJYH5Uzic1kUqONabYLw6gTCaS6ib1HFcyeBbyjYEqvibDiaTA/0
培训,抑或开课,虽然其功效之一确实是发展代理,但是,从安安的口中可以得知,培训已经严重趋向功利。开课,是微商客们的经验分享,应该有新意、有个性,这样才能保证微商在不断发展中能有新的血液流入。当培训也变成了产品推销,微商就真的只是微商了。王宇说,复制粘贴不是长远之计,要不断学习,不断创新。
该不该刷频?
虽然,就目前来看,安安作为微商,经营规模并不十分出众,但是,作为一个有着丰富经验的“老微商”,她能在人云亦云、随波逐流成风的当下,保持理性。就拿刷屏来说吧,微商刚起那会儿,人人都爱刷屏,甚至给大家留下一种“不会刷屏不微商”的感觉;后来,微商在人们的视野里已稍有起色,大家仿佛一夜之间达成共识:做好微商,不要刷屏,甚至要少发,最重要的是打造好朋友圈。
这样一来,不少微商就迷茫了,这朋友圈到底是刷还是不刷?对于这个问题,安安说起了自己的一些经历。一次,她跟一个90后的同行聊起这个问题,对方强烈建议不要发图,而她觉得“不发朋友圈,人家怎么知道”。究竟,朋友圈的打造靠什么?
安安觉得,朋友圈的打造并不是不刷屏,也不是天天刷屏,物极必反,刷多了,讨嫌,不刷,这就牵涉到两个方面的问题:一个是产品的推出需要图文并茂的消息来推广,特别是新品的推广;另一方面,自己不发图,团队下面的代理没有消息源,在顾客心目中的印象也不够鲜明。
归根究底,刷屏与否要具体问题具体分析,以刷屏为目的的刷屏,终究死于“众叛亲离”之下,而身为微商,在朋友圈里却毫无动静,也将就此销声匿迹。因此,刷屏可以,但是绝非漫无目的。
微商之前,安安是一名演员,离开舞台的聚光灯,她似乎也找到了属于自己的另一片天地。做微商,她推崇诚信至上,“我卖产品的同时,自己也在用产品”。对于代理,她有着很强的责任心,从不刻意去管制代理,但是会用文字与代理分享经验。
谈及微商给自己带来的变化,安安并没有过分渲染,她觉得,能把自己当初闹着玩的事儿做成一份事业,自己也随着时间推移学到更多东西,其实这也算是顺水推舟。就像去年,微商们都主张单打独斗,而如今,形势变了,微商们则开始组团进攻。
目前,微商的市场没有系统管理,品牌林立,而自己能做就是一点点做下去,能够越做越好自是好事,但也用不着太恐慌,心态好比什么都重要,大有“不以物喜不以己悲”之范。不论是培训还是刷屏,安安都有其独到的见解,个性鲜明,有着微商稍有的特立独行,但是,她又有着不争不抢、不浮不躁的超然之态。仿佛,对于她而言,做好自己,凡事自会水到渠成。
/mpres/htmledition/ueditor/themes/default/images/spacer.gif