淘宝尾货清仓大促怎么做？如何定价？
2019-09-04 15:14:31 阅读(12572)
淘宝的尾货指的就是一些淘宝店铺可能还有一些商品只存在一些尾货了，可能没有配套的尺寸大小了，为了能够清除出仓，便低价特卖，并且一些店铺还不支持除质量问题外的退换货，下面就告诉各位应该怎么做。
淘宝尾货清仓的关键是售罄率。如果在应季时，宝贝的售罄率达到目标，即便进入尾货的衰退期，也可以保持成本价及以上的变现目的;若应季时售罄率未达标，清仓时就要又一个合理的目标值，从存货及资金方面考虑。
1)买一送一：可以带动新品的促销，但会影响店铺客单价;
2)全店买赠：可以有效提升店铺客单价，但会影响店铺折扣;
3)降价促销：客户享受直接，但会影响单品折扣;
4)流量置换：能提高店铺权重，但会影响单品回扣。
如何定价?
1)热销款：作为主打清仓款，利用自身流量及通过清仓的噱头带动新一季新品的销售。清仓定价要低且有吸引力，可以是以成本价甚至是低于成本价进行活动，同时为避免成本压力过大，数量上要做好把控。
同时在详情页中加入新品的关联销售，通过旧款的链接带动新品链接的销售。
2)滞销款：这类产品一定要尽快清空，在清仓时定价不要纠结能否赚到钱，可以参考同行业的定价标准，甚至可以做全网最低。毕竟即使这个清仓产品赚不到钱，也能因为价格优势带来更多流量，否则时间越久，就越难卖出去。
记住尾货宝贝清仓不是一味的靠低价甩货，要根据宝贝的实际情况合理配置，这样尾货还是能给我们带来一定的资源回报的。
其实淘宝的尾货并不是说清仓就能够清仓完的，因此各位也可以结合一些策略，比如说配套出售，这样既能够加快清仓的速度，也能够很好的避免出现清仓不彻底等情况。
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